记者从梅水英处获知，武林药店与海王星辰的接触进行了两三个月，原定8月16日签约，“8月15日的谈判一直进行到半夜两点，第二天准备签约时却被海王星辰放了‘鸽子’。”梅水英告诉记者，9月3日，当其再次同海王星辰方面搭上线时，对方却要求修改原先的并购条件，并以武林药店业绩下滑为理由降低收购价格。梅水英告诉记者，这一切让其觉得，对方是在“拖延时间，不是诚心合作”。
采访之中，对于坊间流传的武林药店业绩不善的说法，梅水英颇有不平。她特别告诉记者：“武林药店的业绩一直在上升，今年1～8月的销售额比去年同期提高了5.33%，特别是今年8月份的销售额更是比去年同期提高了6.5%。”在医药零售行业整体利润微薄的大背景下，梅水英对于武林药店的业绩增长显然颇为得意。也正因为此，言谈之中，其对于海王星辰最终以武林药店经营业绩下滑为理由的“单方面压价和变卦”表示不解。
“双赢”计划搁浅？
对于武林药店和梅水英而言，选择被收购原本是眼下获取资本投资的最好方式。同样，顺利收购武林药店这样一家条件尚佳的连锁药店对急于完成2008年新开1000家门店目标的海王星辰而言，也并非一个可以随便浪费的机会。正如梅水英所言，这本来会是一场双赢的合作。为了表示对这一次合作的看重，武林药店更是在原定8月16日签约当天请来了杭州市、区级食品药品监督管理局以及经济主管部门的领导到场。原本是一个愿买，一个愿卖，这桩并购却最终流产，问题到底出在何处？参看二者谈判的细节或许能够猜出一二。
虽然谈判双方都无意透露细节，但“海王星辰有意收购武林药店”的消息却早已在杭州药店圈内不胫而走。8月底，在杭州某连锁药店的店长会议上，这一传闻被描述成如下消息：海王星辰将出4400万元并购武林药店，武林现有品牌在一段时间内保持不变，供货系统全部更新成海王星辰的。
面对《医药经济报》记者的求证，梅水英表示上述传言并不属实。她告诉记者，之前与海王星辰谈下的条件是：武林药店将6年的经营权卖给海王星辰，在这期间，海王星辰相当于武林药店的投资方，享有武林药店的经营收益，但海王星辰一方必须保持武林药店现有的品牌不变，商品结构保留，并全部接受武林药店的现有员工和领导班子……
另有传闻与梅水英的说法大致相同。据熟悉海王星辰的消息人士透露，即使二者谈判成功，也并非以人们所想象的并购方式拿下武林药店，而是双方以合作形式互补。“武林药店将门面及人员打包租给海王星辰，海王星辰利用管理及资金优势，将武林的品牌做大做强，充实自我实力。”这位人士如此表示。
然而不管是“并购”还是“合作”，在诸如此类的条款中，“品牌保留”或许是让合作最终流产的原因。上市以来，海王星辰一直执行着快速收购和扩张的计划，其对于收购药店的改造也不遗余力。然而随着收购计划的不断深入，当中蕴藏的矛盾也日渐突出。
众所周知，海王星辰的收购对象都锁定在有一定规模、经营状况尚可的中小型连锁身上。如此一来，并购双方的博弈程度显然大为提高。类似武林药店就提出“6年内保留品牌”的“苛刻”条件，这或许会让惯于彻底收购的海王星辰难以接受。但也有人猜测，眼下或许是海王星辰重新定位并购形式的时候了。
